“普羅趴”(Propa)?

講者：黃淯誠 經理
文：李曉恩

新學期新氣象

今天是新生入學後的第一場生技講座，從原本預計30位到50位左右聽眾的小型演講，瞬間暴增成200多位聽眾的大型演講可看出新血們的積極求知慾，光復大禮堂裡，無數雙充滿好奇及熱情的眼睛正閃爍著，專注地預備跟著黃淯誠經理探索外商藥廠的世界。

全民健保 保險 or 福利？

「全民健保是保險還是福利？」黃經理以這個看似簡單卻又難以回答的問題開始了第一部份的主題。在探討台灣生技醫療產業時，不得不先了解台灣全民健保的制度。台灣全民健保制度是享譽全世界的，根據黃經理以政府所提供的資料顯示出：台灣在控制醫療成本上有非常傑出的表現。台灣全體國民皆可享受優質且方便的醫療服務，但是平均每人每年醫療花費只有982美元，僅佔美國醫療花費的15%，日本的33%，而從醫療費用佔國民生產毛額計算來看，台灣只有6.1%，低於絕大多數的國家，一切看似如此完美，但是背後隱藏著什麼問題呢？從健保費支出現況來看，有將近四分之一是來自於藥品，在這裡，黃經理提到的「藥價黑洞」的問題，何謂藥價黑洞呢？假設普拿疼這種在市面上以販售超過20年失去專利的藥，一顆健保局給付五塊新台幣，但藥廠賣給醫院的價格可能只有一塊或五毛，這其中的差價，健保局認為就是所謂的藥價黑洞。可是事實真是如此嗎？黃經理指出，口服藥若是扣掉人事成本、生產成本、行銷成本，其利潤可高達95%，可是大家從藥價上看不出來的是R&D的費用，藥品的開發所投入的金額及時間都是相當可觀的，其成功率卻相當的低，這些都是從藥價上無法看出來的。若是健保局一味得刪減藥品補助，那將造成藥廠無法引進販售一些成本較高的藥，最後吃虧得也將會是全民百姓。黃經理指出，健保局在審核藥費的時候應該設限各類型的藥物的費用在達到什麼程度後，預算就不應該繼續的砍下去，而導致劣幣驅除良幣。

藥廠(商)是啥？

黃經理首先以英商葛蘭素史克藥廠(GlaxoSmithKline, GSK)支付30億美元，作為涉及10項藥物的民事與刑事違規罰金，成為美國史上最大宗的健保詐欺和解案件作為第二部分的開場。在這一部分，黃經理告訴我們目前藥廠的趨勢是越來越大家，卻也越來越少家，藥廠間併購整合成為主流。黃經理也讓我們了解了新藥開發的過程，其法律是如此的繁瑣，所花費的金額和時間是相當龐大的，黃經理並以「疑雲殺機」這部電影告訴我們，現實生活中的確有一些不肖廠商非法的以人體做實驗是事情存在。在這一部分，黃經理也舉了許多市面上有名的藥物誤打誤撞的案例，例如，大家熟知的威爾剛一剛開始是做為心臟藥使用，卻因其副作用而大大暢銷。Regaine原本是降血壓藥，因為有「多毛症」的副作用，因此，藥廠在調整其成分後，推出了Regaine生髮藥物，又再度大賺了一筆。Propecia一種原本治療前列線肥大的疾病，也發現了其副作用為生髮，因此也成了治療雄性禿的藥物。

什麼是 “普羅趴” (Propa)?

什麼是「普羅趴」(Propa)呢？講白了，其實就是藥廠業務。首先，黃經理讓我們看了幾張「愛情藥不藥」這部電影裡的劇照，透過那些照片來向我們介紹「普羅趴」(Propa)的生活，也解釋了我們常聽到的一些關於藥廠業務工作的流言，當然，同行惡性競爭是一定有的。台灣的南北普羅趴穿著的差異，作為一個普羅趴需要注意什麼，這些，黃經理都以自身經驗向我們說明。

捨不得離場

最後，問與答的時間也相當的熱絡，黃經理也耐心仔細的回答每一個問題，演講結束後，仍有許多同學圍著黃經理問問題，直到主辦單位不得不結束這場演講才大家一起合照作為一個完美的結束。

生技產業發展趨勢及職涯規劃建議

講者：林群倫 協理
整理撰文:洪正達

同步刊登：ITI電子報第46期ePAPER Vol.46

這次ITI生技社團很榮幸地邀請到任職於上智生技創投/上騰生技顧問投資經理及上準微流體公司新事業開發部門協理為我們分析生技產業的發展趨勢與職涯規劃建議。在講座的一開始，林協理先簡單地介紹他的公司以及工作內容，上智生技創投/上騰生技顧問係為永豐餘集團旗下的生技創投公司，而林協理必須隨時留意產業狀況、閱覽各種分析報告及審核投資計畫書，以從中篩選出具有淺力的生技新星並予以資金的挹注及專業上的協助，此外林協理提到，在台灣的VC (Venture Capital)其實比較接近私募基金的作法，傾向於投資較為成熟的企業，只有少數的創投會進行早期新創公司的投資。同時，他也打趣的提到創業就從三個F (Family、Friends, and Fools)取得資金來源，而好的口才可以幫上不少忙。相較於歐美等國將生技產業劃分為醫療照護、農業及生質能源三大領域(根據Burrill&Co,報告)，台灣主要將生技產業化分為製藥、新興生技與醫療器材三大部分，林協理提到就製藥產業而言，在台灣並無明顯的上、中及下游之分，從就業觀點而言，如果從事藥品代理銷售及通路其未來發展較易受侷限，而在醫療器材產業部分，在台灣市場已經超過製藥產業，其規模也會越來越大，因為電子和半導體產業的轉型，使得醫療器材產業未來深具潛力。由證交所所提供的醫療器材產業鏈架構來看，台灣之上游廠商利潤普遍偏低，而下游(特別是從事銷售工作)的獲利也會跟著減少，相對得就業的風險相對高，中游是目前台灣醫療器材產業求職的較佳選擇，而在產品別部分光學及生物檢測器材(技術)較具發展潛力，林協理提到從事醫療器材領域的工作，必須尋找創新的產品及技術、並瞭解真正的unmet need，才可以讓價值提升、使得價格可以提高。此外，在食品生技領域部分，其商業模式為仰賴明星產品提高知名度，因此仰賴具國際貿易、銷售背景的人才，不失為對生技產業有興趣的ITI學員的一個就業選擇。

林協理提到，台灣生技產業就業市場的特性是員工流動率低，人才較為被重視，如果同學有志朝此一領域發展，可以從具有高度進入障礙(不論是所處產業或本身擁有得能力/技術)的公司投入，此外以技術授權為主要獲利來源的公司也是同學們就職時較佳的選擇，而如果擔心自己為非相關背景而發展容易受限的同學，也可以選擇能提供較為完整系統的財團法人生技中心及工研院生醫相關系所作為進入生技產業的敲門磚，林協理亦和我們提及找一間好公司最容易的方法是搜尋商業司的公司登記，了解其董事會組成(由此可知其資金來源充足與否)及董事背景(推估公司的經營良窳)，就就業觀點而言，在產業別部分，林協理特別看好蛋白質藥物、癌症治療、藥物輸遞、眼科相關的技術/產品，而在職能別部分，QA (Quality Assurance)、QC (Quality Control)及臨床法規/試驗等相關人才需求有缺口，儘管事前準備且前三年較為辛苦但前景甚佳，有經驗的QA或QC人員的起薪(年薪)是兩百萬至三百萬新台幣不等，然而非相關科系的同學可能會發現以QA或QC作為生技產業職涯規劃的入門磚或跳板有相當的難度，因此，林協理建議，如果具商業/財經學習背景，可從產業分析師及顧問等工作著手，前提是必須具備市場敏銳度、數字分析能力等。

林協理有非常豐富及深入的學習、活動(競賽)及工作經驗，他和我們分享了他的人生、職涯哲學：①Passion，具有熱情是非常重要的且要相信自己一定可以做得到，協理說：「有些事現在不做，一輩子都不會做了。」②Dream Big，有夢想才有目標，有目標才有前進的動力③Humanity Driven，從人性關懷的角度出發可以讓生命更具意義④Interdisciplinary，跨領域的學習能夠更進一步地充實自己⑤Have Fun，從中體驗出樂趣會變得更有動力，當然人生就是要有趣不是嗎?最後，林協理給我們ITI同學的建議是盡早建立自己的人脈，爭取和各領域的意見領袖認識、互動，並把握這種典範學習的機會。如果未來自己要成為一個leader，期許自己可以讓每個夥伴發揮所長的能力，就像串起所有珍珠的那條引線，不要求自己發光，但是卻可以透過自己整合並讓團對發光發亮。最後，擁有自信與執行力也是邁向成功的不二法門。

縱觀台灣生技產業講座

校友分享講座-第25期英文組黄允齊學長
整理撰文：洪正達

同步刊登：ITI電子報第44期ePAPER Vol.44

這次ITI生技產業社團邀請到了黃允齊學長分享他的工作經驗與見解，學長在五鼎生技公司擔任資深業務課長一職，主要負責中東、東歐、非洲等市場，而五鼎生技公司的主要產品為利用專利生物感應技術所研發出之檢測儀器和檢測試片，亦是國內血糖機領域的領導廠商。