眼睛是靈魂之窗

文：陳泉弼、吳幸璇

同步刊登：ITI電子報第49期ePAPER Vol.49

相信許多人都還記得前些日子”封刀”不再做近視雷射手術的蔡瑞芳醫生，這樣一個動作不只引起醫界的喧然大波，更是在民眾心中投下一顆震撼彈「雷射，真的安全嗎?」為了防堵這樣的恐懼在民眾心中無限增長，為數不少的眼科醫師出面解釋「只要做好術前評估，這項手術是很安全的」更有甚者，自行做了手術以證實其安全性，只為求平息民眾心中的恐慌，這個事件讓我們不禁要問幾個問題「眼科醫生們為何如此急於證實手術的安全性?」、「是為求破除手術風險謠傳還是高額利潤讓他們不忍放下?」、「資訊不對稱的情況下，民眾是否又再度淪為論文上的一個實驗數據?」有鑑於以上原因，故撰此文概略介紹眼睛結構、視力的形成、眼科手術介紹及眼科手術的產業分析。

Bio-eXplore 台灣生技醫療產業大探索

整理撰文：王仕名、洪正達

同步刊登：ITI電子報第48期ePAPER Vol.48

    在台灣，相對於傳統產業、電子產業等，生技醫療產業屬於較新興的領域。恰逢新學年的開始，有許多ITI的新血挹注，有鑑於此，ITI 生技產業社團以「 Bio-eXplore 台灣生技醫療產業大探索」為專題，希冀為同學們構築基本的產業知識，藉此讓對生技醫療產業有興趣或好奇的同學得以更了解這個領域，並期許為同學們的未來職涯開啟另一扇窗。

    根據經濟部工業局2010生技產業白皮書的歸類與劃分，台灣生技產業主要可分為醫療器材、製藥與新興生技三大類：

新產品開發管理的孫子兵法-NPDP

文：99B日語組 魏文一

同步刊登：ITI電子報第47期ePAPER Vol.47

ITI生活逐漸步入尾聲，能夠自己操控的時間似乎多了起來，同學們都忙著整理履歷、參加徵才、找工作，我希望能夠挑戰醫療電子產業「產品經理」的職務，於是就報名了工研院「NPDP國際研發創新管理師認證班」。在上過課後才發現以前曾以業務的身分包下了公司某項遠距醫療新服務規劃及銷售的工作。當時產品雖然上市、也在我的手上賣出去了，但產品開發的策略、組織、程序、績效衡量都有思慮不足之處。往者已矣，來者可追。學到NPDP知識後更是有感，故撰此文與各位ITIer分享NPDP的一些概略介紹與個人所讀心得。

NPDP全名為（New Product Development Professional）是美國的產品管理發展學會（PDMA）所推動的專業認證。該認證將新產品發展的一連串過程所需要的知識分為策略（New Product Development Strategy）、新產品開發組合管理（Portfolio Management）、新產品流程（New Product Process）、市場研究（Market Research）、工具與績效衡量（Tools and Metrics）、團隊，團員，組織（Teams, People, and Organizational Issues）等議題等六大知識領域，簡單介紹如下：

生技產業發展趨勢及職涯規劃建議

講者：林群倫 協理
整理撰文:洪正達

同步刊登：ITI電子報第46期ePAPER Vol.46

這次ITI生技社團很榮幸地邀請到任職於上智生技創投/上騰生技顧問投資經理及上準微流體公司新事業開發部門協理為我們分析生技產業的發展趨勢與職涯規劃建議。在講座的一開始，林協理先簡單地介紹他的公司以及工作內容，上智生技創投/上騰生技顧問係為永豐餘集團旗下的生技創投公司，而林協理必須隨時留意產業狀況、閱覽各種分析報告及審核投資計畫書，以從中篩選出具有淺力的生技新星並予以資金的挹注及專業上的協助，此外林協理提到，在台灣的VC (Venture Capital)其實比較接近私募基金的作法，傾向於投資較為成熟的企業，只有少數的創投會進行早期新創公司的投資。同時，他也打趣的提到創業就從三個F (Family、Friends, and Fools)取得資金來源，而好的口才可以幫上不少忙。相較於歐美等國將生技產業劃分為醫療照護、農業及生質能源三大領域(根據Burrill&Co,報告)，台灣主要將生技產業化分為製藥、新興生技與醫療器材三大部分，林協理提到就製藥產業而言，在台灣並無明顯的上、中及下游之分，從就業觀點而言，如果從事藥品代理銷售及通路其未來發展較易受侷限，而在醫療器材產業部分，在台灣市場已經超過製藥產業，其規模也會越來越大，因為電子和半導體產業的轉型，使得醫療器材產業未來深具潛力。由證交所所提供的醫療器材產業鏈架構來看，台灣之上游廠商利潤普遍偏低，而下游(特別是從事銷售工作)的獲利也會跟著減少，相對得就業的風險相對高，中游是目前台灣醫療器材產業求職的較佳選擇，而在產品別部分光學及生物檢測器材(技術)較具發展潛力，林協理提到從事醫療器材領域的工作，必須尋找創新的產品及技術、並瞭解真正的unmet need，才可以讓價值提升、使得價格可以提高。此外，在食品生技領域部分，其商業模式為仰賴明星產品提高知名度，因此仰賴具國際貿易、銷售背景的人才，不失為對生技產業有興趣的ITI學員的一個就業選擇。

林協理提到，台灣生技產業就業市場的特性是員工流動率低，人才較為被重視，如果同學有志朝此一領域發展，可以從具有高度進入障礙(不論是所處產業或本身擁有得能力/技術)的公司投入，此外以技術授權為主要獲利來源的公司也是同學們就職時較佳的選擇，而如果擔心自己為非相關背景而發展容易受限的同學，也可以選擇能提供較為完整系統的財團法人生技中心及工研院生醫相關系所作為進入生技產業的敲門磚，林協理亦和我們提及找一間好公司最容易的方法是搜尋商業司的公司登記，了解其董事會組成(由此可知其資金來源充足與否)及董事背景(推估公司的經營良窳)，就就業觀點而言，在產業別部分，林協理特別看好蛋白質藥物、癌症治療、藥物輸遞、眼科相關的技術/產品，而在職能別部分，QA (Quality Assurance)、QC (Quality Control)及臨床法規/試驗等相關人才需求有缺口，儘管事前準備且前三年較為辛苦但前景甚佳，有經驗的QA或QC人員的起薪(年薪)是兩百萬至三百萬新台幣不等，然而非相關科系的同學可能會發現以QA或QC作為生技產業職涯規劃的入門磚或跳板有相當的難度，因此，林協理建議，如果具商業/財經學習背景，可從產業分析師及顧問等工作著手，前提是必須具備市場敏銳度、數字分析能力等。

林協理有非常豐富及深入的學習、活動(競賽)及工作經驗，他和我們分享了他的人生、職涯哲學：①Passion，具有熱情是非常重要的且要相信自己一定可以做得到，協理說：「有些事現在不做，一輩子都不會做了。」②Dream Big，有夢想才有目標，有目標才有前進的動力③Humanity Driven，從人性關懷的角度出發可以讓生命更具意義④Interdisciplinary，跨領域的學習能夠更進一步地充實自己⑤Have Fun，從中體驗出樂趣會變得更有動力，當然人生就是要有趣不是嗎?最後，林協理給我們ITI同學的建議是盡早建立自己的人脈，爭取和各領域的意見領袖認識、互動，並把握這種典範學習的機會。如果未來自己要成為一個leader，期許自己可以讓每個夥伴發揮所長的能力，就像串起所有珍珠的那條引線，不要求自己發光，但是卻可以透過自己整合並讓團對發光發亮。最後，擁有自信與執行力也是邁向成功的不二法門。

我們來玩 Apps 吧!

文/ 林洺呈、李曉恩

同步刊登：ITI電子報第45期ePAPER Vol.45

What Apps?

為了讓這次分享的主題比較聚焦，我們將這次主題的 Apps 專注在隨身存取裝置上面的應用程式。就如同我們在智慧型手機或平板電腦上面運作的遊戲或是行事曆相關軟體。

Why Apps???

相信大家一定覺得為什麼生技社團這次活動要討論 Apps。平板電腦與智慧型手機的盛行，我們發現開始在上面運作的軟體中，有越來越多健康管理的服務透過 Apps 投遞給使用者，此外有許多醫療器材接上了智慧型手機或平板電腦；這些軟硬體的相關產品出現之後，我們也注意到販售的營運商業模式跟以往不太一樣，甚至是非常創新的商業模式。我們認為這是未來的機會，所以帶到這次活動來討論。

Background

Apps 運作的作業系統“OS”。在2011 年 80% 是被 Android 與  iOS 佔領，簡單來說就是 Google 與 Apple 的天下。所以我們只專注於這兩家平台上的 Apps 。

        資料來源：NOVEMBER 2011 MOBILE MIX™ REPORT^[1]

健康管理類相關軟體在2011竄升到前十名，也是我們認為這是一個有潛力的議題。

資料來源：NOVEMBER 2011 MOBILE MIX™ REPORT^[2]

這是一個 2011 年調查醫療相關 Apps 的資訊，占全部的2%與4%。

沒有想像中的少，算是小有分量。

供應商	軟體總數	醫療相關App
App Store	413,749	17,148 (4.14%)
Android Market	約400,000	9,056 (2.25%)

統計日期：2011/6/23

資料來源：智慧型手機/平板電腦於臨床醫療上的應用^[3]

縱觀台灣生技產業講座

校友分享講座-第25期英文組黄允齊學長
整理撰文：洪正達

同步刊登：ITI電子報第44期ePAPER Vol.44

這次ITI生技產業社團邀請到了黃允齊學長分享他的工作經驗與見解，學長在五鼎生技公司擔任資深業務課長一職，主要負責中東、東歐、非洲等市場，而五鼎生技公司的主要產品為利用專利生物感應技術所研發出之檢測儀器和檢測試片，亦是國內血糖機領域的領導廠商。

企業參訪 五鼎生技

文：蔡宇軒

同步刊登：ITI電子報第42期ePAPER Vol.42

2/8星期三下午，陰雨綿綿。
雨勢不小，風勢不弱，大多數人在這樣天氣也許都不太願意出門，然而ITI生技產業社團很幸運地受到任職於五鼎生技公司—Rico學長的邀請，前往國內血糖機第一大品牌的新竹廠參觀；因此即使天候不佳，為了把握這難得的機會，我們一行十多人仍然浩浩蕩蕩前往五鼎企業總部，一窺血糖機製造大廠的奧秘。

在參觀血糖機製造過程前，我們先於會議室聽取Rico學長的簡報，會中學長針對血糖機的Business Model提供了言簡意賅的摘要；相對於電子產業，血糖機的市場規模原本就不大，在經過長時間的技術開發與演進之後，量測技術已經十分成熟，各家品牌的準確度、技術差異很小，因此血糖機的主要利潤事實上不是來自於機器本身，而是來自於試片，各血糖機製造商目前就幾乎都是將機體製造外包，本身只進行試片的生產；然而製作試片的關鍵原料—酵素，往往掌握在國外廠商的手裡，想辦法確保原料的供給充足，也就成為血糖機製造商的重要課題；若以血糖機的產業練來看，在酵素供給這一塊也因此成為不折不扣的買方市場。

此外，血糖機全球市場目前由四大品牌—羅氏、輝瑞、亞培、拜耳瓜分80%以上市占率，而對這四大廠商而言，由於血糖機的市場規模占其整個事業體的比例實在太小，就算放棄血糖機，也不會對其利潤造成太大的影響；在沒有能力挑戰四大品牌的情形下，大多數的血糖機製造商其實是在更小的市場裡進行更激烈的競爭，比較的除了價格、產品包裝、機體設計、或是試片量測的免校正以及採血量較少，可以說是在一片紅海當中試圖殺出一條血路。

然而，即便在外在環境如此不利，競爭條件相對惡劣的情形下，五鼎仍然可以想辦法在這中間找到生存的空間。除了應用血糖機的技術於其他的儀器，例如量測乳酸、尿酸、或是膽固醇的機器，也積極與大廠合作，不管是提供試片的OEM代工，或是共同開發新的居家照護醫療儀器等，也為五鼎帶來新的願景與利潤空間。

簡單介紹完血糖機產業概況之後，就是真槍實彈地試片製造過程參觀啦！這部分因為涉及企業機密，所以沒辦法拍照。我們在五鼎的無塵室外頭參觀了試片點膠（在紙片點上酵素）的過程，然而正當一行人圍著無塵室作業程序你一言我一語地熱烈討論的時候，日本廠商也前來參觀，針對未來的合作事宜與五鼎進行討論；為了接待合作夥伴，學長只好又把我們帶回會議室。雖然不能完整參觀完整個製作流程而有點遺憾，不過我們也很高興五鼎因為在業界的知名度高，可以有洽談合作的機會。

最後，學長簡單分享了他對ITI的想法，並給了我們一些建議。作為台灣類MBA商業課程裡最實戰的課程規劃，Rico學長認為，ITI最大的利基在於有機會能與業界保持頻繁的接觸，所以像是今天的參訪行程、講座，或是之後找工作，最好都盡量不要自我設限，多聽、多看、多想、多問，並在每個過程中扮演好自己的角色。

Bio-eXplore 台灣生技醫療公司大探索

文：吳幸璇、洪正達

同步刊登：ITI電子報第41期ePAPER Vol.41

前言
在台灣，相對於傳統產業以及高科技產業，生技醫療產業屬於較新興的領域。許多同學或許聽過不少知名或具潛力的傳產、高科技公司，但對生技醫療公司的了解可能相對較少，有鑑於此，ITI生技產業社團特別以此為專題，選出數家有前景的生技醫療公司，希望藉此讓同學得以更了解這個領域，並為同學們的未來職涯開啟另一扇窗。