同步刊登：ITI電子報第42期ePAPER Vol.42
2/8星期三下午，陰雨綿綿。雨勢不小，風勢不弱，大多數人在這樣天氣也許都不太願意出門，然而ITI生技產業社團很幸運地受到任職於五鼎生技公司—Rico學長的邀請，前往國內血糖機第一大品牌的新竹廠參觀；因此即使天候不佳，為了把握這難得的機會，我們一行十多人仍然浩浩蕩蕩前往五鼎企業總部，一窺血糖機製造大廠的奧秘。
在參觀血糖機製造過程前，我們先於會議室聽取Rico學長的簡報，會中學長針對血糖機的Business Model提供了言簡意賅的摘要；相對於電子產業，血糖機的市場規模原本就不大，在經過長時間的技術開發與演進之後，量測技術已經十分成熟，各家品牌的準確度、技術差異很小，因此血糖機的主要利潤事實上不是來自於機器本身，而是來自於試片，各血糖機製造商目前就幾乎都是將機體製造外包，本身只進行試片的生產；然而製作試片的關鍵原料—酵素，往往掌握在國外廠商的手裡，想辦法確保原料的供給充足，也就成為血糖機製造商的重要課題；若以血糖機的產業練來看，在酵素供給這一塊也因此成為不折不扣的買方市場。
此外，血糖機全球市場目前由四大品牌—羅氏、輝瑞、亞培、拜耳瓜分80%以上市占率，而對這四大廠商而言，由於血糖機的市場規模占其整個事業體的比例實在太小，就算放棄血糖機，也不會對其利潤造成太大的影響；在沒有能力挑戰四大品牌的情形下，大多數的血糖機製造商其實是在更小的市場裡進行更激烈的競爭，比較的除了價格、產品包裝、機體設計、或是試片量測的免校正以及採血量較少，可以說是在一片紅海當中試圖殺出一條血路。
然而，即便在外在環境如此不利，競爭條件相對惡劣的情形下，五鼎仍然可以想辦法在這中間找到生存的空間。除了應用血糖機的技術於其他的儀器，例如量測乳酸、尿酸、或是膽固醇的機器，也積極與大廠合作，不管是提供試片的OEM代工，或是共同開發新的居家照護醫療儀器等，也為五鼎帶來新的願景與利潤空間。
簡單介紹完血糖機產業概況之後，就是真槍實彈地試片製造過程參觀啦！這部分因為涉及企業機密，所以沒辦法拍照。我們在五鼎的無塵室外頭參觀了試片點膠（在紙片點上酵素）的過程，然而正當一行人圍著無塵室作業程序你一言我一語地熱烈討論的時候，日本廠商也前來參觀，針對未來的合作事宜與五鼎進行討論；為了接待合作夥伴，學長只好又把我們帶回會議室。雖然不能完整參觀完整個製作流程而有點遺憾，不過我們也很高興五鼎因為在業界的知名度高，可以有洽談合作的機會。
最後，學長簡單分享了他對ITI的想法，並給了我們一些建議。作為台灣類MBA商業課程裡最實戰的課程規劃，Rico學長認為，ITI最大的利基在於有機會能與業界保持頻繁的接觸，所以像是今天的參訪行程、講座，或是之後找工作，最好都盡量不要自我設限，多聽、多看、多想、多問，並在每個過程中扮演好自己的角色。
